圣地亚哥车展专访FAW丰田华东分区老董田炜,F

来源:http://www.shyzzl.com 作者:热门资讯 人气:107 发布时间:2019-10-19
摘要:近期天关于一汽丰田全新RAV4的消息很多,包括上市新闻以及究竟哪款更值得购买等等,但消费者显然还是想知道这个来自丰田的新SUV到底有什么能耐,特别是一汽丰田给它的年销量目标

近期天关于一汽丰田全新RAV4的消息很多,包括上市新闻以及究竟哪款更值得购买等等,但消费者显然还是想知道这个来自丰田的新SUV到底有什么能耐,特别是一汽丰田给它的年销量目标是15万辆,究竟全新RAV4是否能在如今这个SUV产品过于繁多的今天,获得月均销1.25万辆的佳绩,是到用产品说话的时候了。

汽车北京报道5月7日,在北京顺义的一汽丰田越野体验营,举办了以“RAV4荣放生日趴”为主题的活动。一汽丰田汽车销售有限公司总经理姜君、常务副总经理水谷雅史、副总经理井口一成、副总经理刘振国等多位领导,与RAV4荣放形象代言人赵又廷以及来自全国的近50位车主和40余家媒体亲临现场,共同为RAV4荣放庆祝23岁生日。

[汽车 人物专访] 各位网友,大家好!今天我们很荣幸邀请到一汽丰田华南分部区域总监田炜,田部长。田总,你好!

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田 炜:主持人好!

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上世纪八九十年代,当人们更热衷于休闲和短途郊游,向往一种自由的生活方式时,针对这一新的需求变化,丰田于1994年正式推出了第一代RAV4荣放,一款既可以满足郊游的装载能力、越野需求,同时又具备一定舒适性、经济性和操控性的车辆。

主持人:田总,本届车展,所有厂家都在竞争吸引用户的眼球,也希望能吸引更多消费者。请您先介绍下一汽丰田在本届广州车展的参展阵容?

安心 舒适,是全新RAV4的开发理念,这实际上也是消费者眼中“丰田”车应该具备的特点,所以我们在任何时候都不会对一款丰田推出的家用车有质量和舒适上的疑问,所以我在试驾全新RAV4之前带来了4个问题,通过此次与全新RAV4的接触,找到最真实的答案。

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图片 5 田 炜:这次一汽丰田和丰田汽车一起参加今年的广州车展,车展整个占地面积是3200平方米。一汽丰田带来了所有的乘用车参加这次的广州车展,一共是13款、17辆车,里面包含了刚刚上市的全新RAV4,全新的威驰,还有9月份刚上市的新锐志,以及即将不久要上市的新卡罗拉。除此之外,一汽丰田其他畅销的车型,包括皇冠、卡罗拉、花冠EX也参加了这次广州车展。

新的外形设计是否能让消费者满意?

第一代RAV4荣放三门版

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目前来说,通过一汽丰田的营销网络进行销售的进口丰田车,像大家熟悉的海狮、跑车86,也到达了这次广州车展现场。值得关注的是车展现场,我们展出四种不同颜色的全新威驰。即将上市的新卡罗拉也是值得大家关注的。

在没见到全新RAV4之前,几乎所有人看到图片后都认为它年轻了至少10岁,如此一来也让很多年轻人青睐有加,不过见到全新RAV4实车之后,那种潮流、前卫的感觉却有不见了,全新RAV4依然还是一款“全年龄段”的车型,这个前提是选对颜色。

第一代RAV4荣放五门版

在此后的23年间,RAV4荣放车型历经四代更迭,并先后销往美国、中国(2009年正式国产)乃至全球,不断扩大它的影响力。

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主持人:通过刚才田总的介绍,可以看到一汽丰田对华南市场也是非常重视的。在重视的同时,也给我们推出很多特色,比如四种颜色的威驰,这更加适合年轻、个性的消费群体。还有新上市的RAV4,这个车,田总可以给我们再详细介绍一下吗?

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第二代RAV4荣放

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田 炜:好的,全新RAV4 8月26日在珠海上市。在上市之前,实际上RAV4在设计阶段,大约花了三年时间,RAV4的总设计师每个月都会到中国了解客户对RAV4的需求,以及经销商对RAV4改款的建议。可以说新RAV4是完全为中国市场专门打造的一款车型,从外观来看,新RAV4一改以往的风格。大家印象中,感觉一汽丰田的外观是比较中庸的,没有特点是它最大的特点。我们要改变这种印象,它的外形从前面来看,采用了丰田新的家族脸谱,会更加时尚、动感。尾部,来源于中国书法的灵感,对它尾部的组合灯进行了很长时间的研发,并且花了很大精力,打造出跟中国书法意境很相符的后尾大灯。大家以前对老RAV4的垢病是它的备胎放外面,这次把备胎放到后备厢里面。

黑色的全新RAV4显示出成熟的一面,特别是与车身底部的黑色塑料护板形成一体,不仅有了更多层次感,而且并不会让人觉得轻浮,足以让中年男性消费者毫无顾忌的选择这个颜色的全新RAV4。

第三代RAV4荣放

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从内饰来看,新RAV4的质感相比上一代的RAV4提高了很多。因为国内的消费者非常关注内饰,要求也非常的高。这次新RAV4采用了很多在中国才有的配置,比如说两种颜色组合在一起,给人一种很时尚,很豪华的感觉。 从动力性来看,采用全新的发动机,六档的自动变速器,燃油经济性,它在整个城市SUV车型当中算是非常低的。除此之外,它的安全性能,包括它的主动安全和被动安全。主动安全来讲,我们有的时候在开车的时候,可能会出现长时间使用远光灯的情况,导致对面过来的车辆,就会影响到自己的视线,影响到行车安全。新RAV4采用自动的远光灯调整系统,它可以根据路况,根据对面的车辆,当会车的时候,远光灯自动调整成近光灯。会车结束以后,它自动再调成远光灯,这样保证了行车安全。包括并线的时候,如果旁边有车,驾驶员看不到旁边的车,可能会发生碰撞事件。它可以提示,告诉驾驶人员,旁边有车,并线的时候要注意安全。包括安全气囊,新RAV4在副驾驶座位安装一个座椅气囊,当汽车碰撞的时候,这个气囊会工作。当然这个碰撞是达到一定的条件,它才会工作。工作以后,副驾驶的座椅会往后倾斜一定的角度。因为副驾驶没有刹车可踩,防止副驾驶座的人往前冲,最后撞到气囊上面。

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第四代RAV4荣放

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新RAV4也采用很多高强度的钢板,我们知道飞行甲板的钢板强度是980兆帕,新RAV4的重要部位,它使用的钢铁钢度可以达到1470兆帕,超过航母飞机甲板的钢板强度,最大限度的保障客户行车时候的主动安全。这是完全为国内单独打造的一款车型,包括它的车身颜色,橙色,橙金属色也是中国专有的配置。上市以后,市场反馈也非常好。8月26日上市到现在,已经销售了2.8万台,我们对新RAV4的销售量感到非常满意。

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第四代中期改款

诞生23年,对于一款车型来说也算是尝尽酸甜苦辣。在中国,RAV4同样是为城市SUV这一概念打下了扎实的基础,也让中国消费者对城市SUV情有独钟,积累了大量用户群体。

本次活动邀请了50位车主,其中包括了多位荣誉车主,在他们的共同见证下,度过了RAV4荣放的23岁生日。

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最后,赵又廷乘坐RAV4荣放到达现场,与大家热情互动与沟通。活动中,赵又廷不仅与全场大合影,还为现场来宾抽奖,与他们一起为RAV4 荣放切生日蛋糕,将活动推向了高潮。

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主持人:我们可以看到,第一代RAV4是专门为美国市场打造的,第二代往后,就开始逐步引入中国,从原汁原味的引入中国,到现在这一代专门为中国市场打造,也看的出丰田对于中国市场的看重。同时SUV竞争也非常激烈,正是这种看重,让我们的产品更有竞争力。

而红色/橙色的全新RAV4俨然是年轻人的专属,而且这两种“红”色都属于流行色,并不只限于女性选择,追求新潮的男性消费者坐在里面也丝毫不会显得突兀。

展望

我们还对一汽丰田汽车销售有限公司总经理姜君先生进行了简单的采访。在采访环节,被问及关于销售目标的问题时,姜君先生表示,2017年一汽丰田的销售目标为67万辆,而前两个季度已经完成了目标量的50%以上,RAV4荣放的表现也十分抢眼,超过了我们的预期,而对于超额完成任务持乐观的态度。

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一汽丰田汽车销售有限公司总经理姜君

采访中姜君先生还表达了对于RAV4荣放这部车型的个人看法,在姜君先生看来,RAV4荣放是轿车和越野SUV的融合,RAV4荣放具备了丰田SUV家族的越野基因,将城市生活和野外度假完美的进行了平衡。

姜君先生对于未来产品宣传也提出了新的策略变化,今年需要坚持年轻化战略。一汽丰田未来会更注重年轻人喜欢的网络宣传方面,并且还会建立更多的线下体验,让消费者、特别是年轻消费者能近距离体验产品的各个方面。前期会在交通比较拥堵的一线城市开放越野体验营,之后还会在其他城市开办。对于三四线城市,姜君先生表示出极大的重视,并且还要开办更多的线下业务,加强对消费者生活各方面的渗透。

田 炜:是的。

与上一代RAV4相比,全新RAV4确实从越野车风格变为了中高档家用车的气质,摘掉“后备胎罩”不仅只是丰田官方宣称的“减重、增加后部视野率”,更意味着它彻底脱离了“兰德酷路泽”的影子,找回自我,重新竖立RAV4城市SUV的标杆形象。

主持人:现在丰田旗下有很多的SUV,但是很多合资品牌都在竞争更小的SUV区间,我们有没有一个计划,说要进入这个市场?

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田 炜:实际上,你说到的这个小型SUV,我们一般把它称为城市SUV,尽管称呼不一样,但是大家指的车型是一样的。城市SUV市场,或者是小型SUV市场的增长,近年来,它是非常的迅猛。2004年,国内的小型SUV只有3、4款车型,2013年,市场上已经有70多款车型。从2011年开始,到现在已经是三年时间,每年小型SUV的增速都是超过了整体乘用车市场的增速。随着人们生活水平的不断提高,需要休闲、自驾游,对整个车辆的越野性能、乘坐的舒适性能、空间都提出更多的要求。以前有些丰田销售车辆,正如你所说的,它是在国外市场,按照国内的使用条件,包括路况,经过调校,符合国内的使用条件状况,这样我们上市就会比国外晚一点。

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从RAV4也好,包括威驰,整个开发、制造、上市来看,是专门为中国打造的。打造以后,在中国上市,再推向其他的国家。从这种产品的开发、生产、上市的过程来看,丰田非常关注中国市场,把中国作为一个最重要的市场。国内小型SUV市场增速非常迅猛,我们现在对RAV4及时进行大换洗。未来根据客户的需求,一汽丰田也会逐渐调整自己的产品结构,能够满足更多客户的需要。

超过1.7米的身高虽说与上一代车型相似,但全新RAV4还是营造出了一副高底盘的模样,2.0L车型的最小离地间隙甚至超过了190毫米,这些数据在同级城市SUV中算是比较突出的,全新RAV4在面容大变之后,还是没有忘记通过性的老传统,而且那些颜色鲜艳的全新RAV4上也全部装备了黑色的塑料护板,还是透出一股“野劲”。

主持人:也就是说,我们可以对这个市场反映更快,推出更适合细分市场的产品。

田 炜:另外还有一个RAV4比较明显的特点,我们知道在全世界也好,在国内也好,SUV实际上是分成两种不同的类型,一种叫整车底盘,真正是追求纯越野的,卡车底盘。另外一种是独立悬架,非整体悬架,就是我们所讲的城市SUV。在国内来讲,SUV车里面,整体悬架越野性比较强的车型,肯定包括一汽丰田的兰德酷路泽、普拉多,这两款车的越野性能非常强。实际上RAV4是属于城市SUV,它也继承了兰德酷路泽、普拉多的越野血统。所以它的越野性、乘坐舒适性、燃油经济性、安全性也得到了客户的喜爱。

主持人:田总,你刚才谈到两款硬派的越野车,尤其是普拉多,它可能是国内目前最高端专业级越野车的标杆产品。你认为是什么特点让它在中国市场有这么长时间的关注度,以及市场一直对它的认可?

田 炜:这也是消费者长期使用商品,对不同的商品进行判断,最后感觉到某个厂家,某款车型适合自己的需要,然后选择自己需要的产品。举个简单的例子来说,我以前去过内蒙、西藏,我去的时候是95年以后。那个时候,整个路况不像现在这么好。96年去拉萨的时候,拉萨基本上没有轿车,因为出了拉萨市以后,就没有路了,基本上是河滩、河床。那个时候,一般来说,轿车在西藏的行使区域受到限制,更多的是越野车。当时在拉萨75%乘坐人的交通工具是陆地巡洋舰,现在叫兰德酷路泽,剩下25%是三菱的帕杰罗。在新疆也是一样,能够在恶劣的路况下长时间使用,有很强的越野性能。实际上,西部的消费者比我们更了解这个车型。长时间的车辆使用,这些口碑积淀下来,再加上一汽丰田,包括丰田,它非常关注产品质量,保障产品能够100%节能减排,而且很优雅。长时间下来,它一直在坚持这种制造理念,质量在不断的提升,也得到国内用户的认可。

主持人:田部长,新的卡拉多相比之前的卡拉多,有些地方也升级了。你对于这款改款以后的车,你寄予怎样的期望?

田 炜:新的卡拉多,现在还没有正式上市。这次广州车展做一个亮点,把它进行展示。比较大的一个改变,因为它不是全新的大改款,是一种强化。外形,特别是前脸部分,大灯、散热器格栅做了一个明显的改观,看起来更加动感,更加有力度。

主持人:霸气。

田 炜:霸气不好说,内饰也做了一下调整,增加了另外一种颜色的内饰,包括车身的颜色,还包括其他的配置。我想等到这个车上市的时候,在性能和配置方面的改善,都可以体现出来。

主持人:田部长,这款车,用户什么时候能够在华南市场试到?

田 炜:应该是在明年的春节以后吧,如果我没有记错的话。

主持人:全新的车可以进店了。

田 炜:对。

主持人:刚才我也聊了我们的几款重点车型,你能对我们华南区2013年的表现进行一个总结吗?并且为我们展望一下2014年的预测?

田 炜:谢谢!今年一汽丰田全年的销售目标是58万辆,1到10月份一共销售累计43万辆,华南全年的销售目标是20万辆。截止到10月底,我们已经销售了15万辆。11、12月份,我们还有5万辆的目标需要完成。从8月份开始的RAV4、9月份的锐志、11月份的威驰,三款新车的上市,赶上了华南地区11、12月份的买车旺季。我们跟经销商一起向客户提供更好的商品,抓住这个市场机遇,争取完成今年公司给华南地区制定的目标。至于明年来说,按照一汽丰田的做法,基本上每年的销售目标都会很平稳的增长8%—10%左右。目前来说,1到10月份,全国乘用车产销基本上达到1450万台左右,跟去年同期相比增长了15%。所以我们秉持着平稳增长的态度,明年基本上跟今年的乘用车市场增速差不多,甚至会有所提高。一汽丰田也会调整,制定合理的目标,使我们一些新商品能够让更多的客户用到安心、安全的车辆。

主持人:通过田部长的介绍,我们对于一汽丰田在华南地区的表现有个初步了解。同时,通过田部长告诉我们,一汽丰田对华南市场也逐年更加重视,而且未来也会给我们带来更多更好的产品。感谢这些田部长给我们带来的精彩访谈!

田 炜:谢谢主持人,谢谢各位网友。

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